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改革浪潮浩蕩而厚重，每一個水滴，都蘊(yùn)藏著奔騰的力量。

王繼存就是“水滴”之一。三十余年光陰，不僅是他白手起家的創(chuàng)業(yè)路，也是成武縣醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)異軍突起的發(fā)展史。在他的示范引領(lǐng)下，成武縣醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，逐漸形成了頗具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，成為推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。

第一個吃螃蟹的人

成武縣的第一家醫(yī)用制品廠造出了全國第一根商用一次性毛細(xì)血管微量采血管，這個廠的創(chuàng)建者就是王繼存。

故事還得從1994年說起，那時候鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部王繼存響應(yīng)國家號召，把“鐵飯碗”一撂，揣著創(chuàng)業(yè)的夢想就下了海。創(chuàng)業(yè)之初，他可沒少折騰，干過藥品批發(fā)，跑過代理，直到1999年春天，國家一紙“一人一針一管”的新規(guī)，讓他敏銳嗅到風(fēng)口，做起了當(dāng)時國內(nèi)還是空白的一次性毛細(xì)血管微量采血管。當(dāng)時，國外進(jìn)口的采血管，比王繼存的產(chǎn)品要貴上好幾倍。

做“第一個吃螃蟹的人”，不僅需要勇氣，更需要韌性。3間門面房、1臺拉管機(jī)、6名技術(shù)工，是王繼存創(chuàng)業(yè)初期的全部家當(dāng)。如何讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入各大醫(yī)院？以當(dāng)時的條件，只能是他天南海北親自跑業(yè)務(wù)。

“路費(fèi)是把牛賣了湊出來的，住宿也只敢選10多塊錢的私人旅館?！蓖趵^存至今記得，當(dāng)年他總愛往臨沂方向去，不為別的，就圖那兒又便宜又耐放的煎餅，一次總要買上一堆“備用”。煎餅加大蔥，就是他跑業(yè)務(wù)時的飯。4月21日，在成武縣醫(yī)用制品廠董事長辦公室，72歲的王繼存聊起這些往事，聲音微微發(fā)顫。

正是他的一路艱辛，產(chǎn)品漸漸在各大醫(yī)院“火”了。短短一年多的時間，就進(jìn)入了全省200多家醫(yī)院。

2000年，在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，王繼存創(chuàng)立了占地22畝的成武縣醫(yī)用制品廠，企業(yè)員工也逐步增加到60人，開啟了快速發(fā)展之路。

開枝散葉的產(chǎn)業(yè)集群

為了推動企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，王繼存積極引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)人才，不斷提升企業(yè)的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平。同時，還注重加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，與科研院校和醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立了緊密的合作關(guān)系，共同研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)。

隨著企業(yè)越做越大，當(dāng)?shù)氐男Х抡咭查_始出現(xiàn)。

一次性醫(yī)用耗材這一行，重點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量，難點(diǎn)就是當(dāng)初王繼存啃著煎餅蹚出來的銷售渠道。當(dāng)時，成武縣醫(yī)用制品廠的銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸遍及全國。如果這時候，負(fù)責(zé)一個省的業(yè)務(wù)經(jīng)理提出單干的想法，當(dāng)原本的“得力干將”要成為對手，該怎么辦？

王繼存的做法是：支持他開辦企業(yè)，沒資金協(xié)調(diào)資金，沒技術(shù)教技術(shù)，沒客戶給客戶。

“要形成一個在行業(yè)有話語權(quán)的產(chǎn)業(yè)集群，不是一家兩家能做到的，而是要集齊合力?！蓖趵^存告訴記者。

當(dāng)初的江蘇區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理冷兆愛就是如此。2008年，冷兆愛有了增加新醫(yī)療器械產(chǎn)品的想法，王繼存得知后，不但沒阻止，反而大手一揮，把江蘇區(qū)域的客戶都給了他，讓他創(chuàng)立企業(yè)再無后顧之憂。當(dāng)年，冷兆愛的山東永康醫(yī)療器械有限公司正式成立，如今公司年銷售額上千萬元。

冷兆愛不是個例。2021年成武縣醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立，王繼存成了當(dāng)之無愧的會長，不是因為他的企業(yè)在全縣醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)模最大，而是因為當(dāng)時全縣16家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人一半以上都是他曾經(jīng)的“得力干將”。

“智改數(shù)轉(zhuǎn)”下的出海路

近年來，為支持產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，成武縣委、縣政府多次對縣醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行規(guī)劃提升，不斷加大“智改數(shù)轉(zhuǎn)”政策扶持力度，向高端制造邁進(jìn)，努力打造全國最大的一次性醫(yī)用低值易耗品醫(yī)療器械生產(chǎn)基地。

政策持續(xù)升溫，企業(yè)干勁四起。“2023年，我們協(xié)調(diào)資金幫助24家醫(yī)療器械企業(yè)升級生產(chǎn)線，增加新產(chǎn)品?！蓖趵^存告訴記者，現(xiàn)在推銷產(chǎn)品，不只推銷自己的，還一起展銷全縣的醫(yī)療器械產(chǎn)品。2023年，成武縣第一醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園徹底實(shí)現(xiàn)全自動化生產(chǎn)，不僅產(chǎn)能上去了，產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率也有了極大提高，市場競爭力顯著增強(qiáng)。

“智改數(shù)轉(zhuǎn)”帶來的效果立竿見影。如今，成武縣醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群共40家企業(yè)，一次性醫(yī)用低值易耗品的銷量約占全省醫(yī)療器械市場總量的50%，解決就業(yè)13000余人，成為華東地區(qū)規(guī)模最大的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聚集地。產(chǎn)品擴(kuò)展至30余個品種，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地，并出口俄羅斯、印度、意大利等30余個國家和地區(qū)。

為更好地讓醫(yī)療器械產(chǎn)品出海，去年，成武縣醫(yī)用制品廠成立了50人的外貿(mào)部，今年又計劃赴海外參加12個國際醫(yī)療器械產(chǎn)品展銷會。“爭取5年內(nèi)，讓業(yè)務(wù)員帶著全縣的醫(yī)療器械產(chǎn)品，跑遍全球?！蓖趵^存說。 

 記者 馬源劭